Zakaj izvajalci brez znanja o oglaševanju dandanes težko najdejo stranke?
Današnji izvajalci storitev imajo na voljo več poti do svojih strank – od samostojne spletne strani, Facebook strani, Google profila, do različnih oglaševalskih kanalov.
Težava pa je očitna: preveč je kanalov, premalo časa in še manj znanja za njihovo učinkovito uporabo. Brez jasne strategije in tehničnega znanja se denar hitro porabi, rezultati pa izostanejo.
Primer: izvajalec selitev odpre FB stran, postavi Google profil in poskusi z oglasi. Ker nima znanja, porabi 200 € v dveh tednih, a ne dobi niti enega klica.
Zato poglejmo tri najpogostejše možnosti oglaševanja in jih primerjajmo.
Facebook Ads za izvajalce: širok doseg, a veliko testiranja
➕ Prednosti: Facebook Ads omogočajo izjemno širok doseg in natančno ciljanje po interesih, demografiji in vedenjskih vzorcih. Če poznate svojo ciljno skupino, lahko prek teh oglasov gradite prepoznavnost blagovne znamke in spodbujate prve stike. Facebook Ads omogočajo tudi t. i. “retargeting” – ponovno nagovarjanje ljudi, ki so že obiskali vašo spletno stran ali se zanimali za vaše storitve.
➖ Slabosti: Pri Facebooku uporabniki ne iščejo aktivno vaših storitev – gre za »push« oglaševanje. To pomeni, da morate najprej pritegniti njihovo pozornost z dobrim dizajnom, fotografijo ali videom, nato pa testirati, kaj deluje. To terja veliko časa in eksperimentiranja.
💰 Cena: 15–100 €/povpraševanje
- Klik (CPC): med 0,50 € in 3 €.
- Konverzija (oddano povpraševanje):
- Event storitve (glasbeniki, fotografi, animatorji, poročni ponudniki): 15–50 €
- Gradnja in obnova (selitve, mojstri, adaptacije, prenove): 30–80 €
- Zdravstvene in lepotne storitve (zobozdravniki, estetske storitve, wellness): 25–60 €
- Osebne storitve (tečaji, vadbe, osebni trenerji, coaching): 15–40 €
- Storitve za vozila (avtomehanik, vulkanizer, avtopralnica): 20–50 €
- Dom in vzdrževanje doma (čistilni servisi, vrtnarji, varstvo otrok, hišna opravila): 15–40 €
- Poslovne storitve (računovodstvo, pravne storitve, marketing, prevajanje): 30–100 €
Google Ads: ko stranke že iščejo tvoje storitve
➕ Prednosti: Glavna moč Google Ads je v tem, da ljudje vaše storitve že iščejo. To pomeni visoko kupno namero – ko nekdo vtipka »selitveni servis Ljubljana«, je zelo verjetno, da storitev potrebuje takoj. Poleg iskalnih oglasov Google omogoča tudi prikazne oglase (bannerje na partnerskih straneh) ter YouTube oglase, kar dodatno širi možnosti dosega.
➖ Slabosti: Največja težava so visoki stroški zaradi konkurence. Pri določenih storitvah (npr. poroke, selitve) lahko cena klika preseže 10 €. Poleg tega oglaševanje zahteva optimizirano »landing« stran in stalno spremljanje.
💰 Cena: 10-120 €/povpraševanje
- Klik (CPC): med 1 € in 10 € (pri zelo konkurenčnih panogah tudi več).
- Konverzija (oddano povpraševanje):
- Event storitve (glasbeniki, fotografi, animatorji, poročni ponudniki): 10–40 €
- Gradnja in obnova (selitve, mojstri, adaptacije, prenove): 40–120 €
- Zdravstvene in lepotne storitve (zobozdravniki, estetske storitve, wellness): 30–100 €
- Osebne storitve (tečaji, vadbe, osebni trenerji, coaching): 15–40 €
- Storitve za vozila (avtomehanik, vulkanizer, avtopralnica): 20–60 €
- Dom in vzdrževanje doma (čistilni servisi, vrtnarji, varstvo otrok, hišna opravila): 15–50 €
- Poslovne storitve (računovodstvo, pravne storitve, marketing, prevajanje): 40–120 €
Omisli.si: najhitrejša pot do preverjenih povpraševanj
➕ Prednosti: Na platformi Omisli.si uporabniki oddajo povpraševanje in aktivno iščejo izvajalce. To pomeni najvišjo kupno namero – stranka je že v fazi odločanja. Izvajalec se tako ukvarja z ljudmi, ki so resnično pripravljeni na nakup.
Primer: če si fotograf za poroke, na Omisli.si prejmeš povpraševanja parov, ki načrtujejo poroko čez 6–12 mesecev. Tako dobiš točne informacije o stranki, času in lokaciji dogodka, kar ti olajša pripravo ponudbe.
Namesto da bi kot pri oglasih plačevali za klike, na Omisli.si plačate le za dejanske stike s strankami. To pomeni, da se osredotočate na resnične priložnosti za posel, ne na golo število klikov. Poleg tega platforma ne pobira nobene provizije od sklenjenih poslov – ves zaslužek ostane pri izvajalcu.
💰 Cena: 0,5–2 €/povpraševanje
Brskanje po povpraševanjih je brezplačno, plačate pa le za stik s stranko, preko naročnine. Preračunano na letni ravno to pomeni 0,5–1,5 € na stik s potencialno stranko, ki je že oddala povpraševanje.
Primerjava kanalov: strošek, zahtevnost in konverzija na enem mestu
Kanal | Cena na povpraševanje | Konverzija | Zahtevnost za izvajalca | Potreben čas |
|---|---|---|---|---|
FB oglasi | 15–100 € | nizka | visoka (dizajn, test) | visok |
Google Ads | 10–120 € | srednja | srednja (optimizacija) | srednji |
Omisli.si | 0,5–1,5 € | visoka | nizka (nastaviš in gre) | nizek |
Kateri kanal izbrati?
Če imate čas in znanje → Google Ads.
Z dobro optimizacijo lahko ustvarite stalen tok klikov in povpraševanj, a to zahteva potrpežljivost, tehnično znanje in stalno spremljanje rezultatov. Samostojno učenje je dolgotrajno, napake pa hitro stanejo več sto evrov.
Če želite graditi prepoznavnost in nagovarjati širšo publiko → Facebook Ads.
Primerni so za storitve, kjer ljudje morda še ne iščejo aktivno (npr. rojstnodnevne animacije, tečaji, vadbe), a jih lahko z dobro kreativo pritegnete. Tu štejeta kreativnost in konstantno testiranje, kar je časovno zahtevno in redko prinese hitre rezultate.
Če imate denar in agencijo → Google Ads + SEO.
Kombinacija plačljivega oglaševanja in organskega pozicioniranja dolgoročno prinaša najboljše rezultate. Vendar pa izvajalci pogosto nimajo časa, da bi sami obvladovali marketing, zato najemajo agencije. Poleg stroškov oglasov je treba prišteti še visoke agencijske honorarje in provizije, kar hitro podvoji strošek pridobivanja strank.
Poleg tega:
veliko dela in koordinacije: če se ukvarjate z nastavitvijo kampanj, optimizacijo, analizami in pogajanjem z agencijami, vam zmanjka časa za bistveno – odnos in komunikacijo s strankami, ki sta v storitvenih dejavnostih ključ do dolgoročne uspešnosti.
tekmujete z velikimi igralci: v Google in Facebook oglasih se mali izvajalci pogosto borijo proti velikim podjetjem z večjimi proračuni in profesionalnimi marketing ekipami. To še dodatno zviša stroške.
Če imate storitev in želite rezultate → Omisli.si.
Najhitrejša in najbolj preprosta pot do strank, kjer plačate le za preverjene stike z visoko kupno namero. Brez provizij, brez dodatnih agencijskih stroškov in brez izgube časa za upravljanje kampanj. Tako se lahko izvajalci osredotočijo na tisto, kar delajo najbolje – kakovostno opravljanje storitev in zadovoljne stranke.
Ni nujno, da izberete samo en kanal. Pametna strategija pogosto združuje vsaj dve poti – npr. Omisli.si za hiter začetek in konstanten dotok strank, Google/Facebook Ads pa za Specifično popolnjevanje sezon in del.
